sway

* 일  자 : 2009.12.6.

* 지은이 : 오리 브래프먼.롬 브래프먼

* 옮긴이 : 강유리

* 출판사 : 리더스북

           

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스웨이 sway[swei]

 

동사  1. (의견이나 마음이)동요하다, 흔들리다

          2. 지배하다. 권력을 휘두르다

명사  1. 동요, 흔들림

         2. 좌우함: 세력, 지배력, ,영향(력)

 

우리들은 하루에도 수십번 아니 수백번도 더 많은 선택의 기로에서 갈등을 하고 있다

이런 선택적 갈등에서 어떤 선택을 하여야 할까

아무리 이성적 판단력이 강한 사람일 지라도

비이성적인 행동에 이끌리는 경우가 많다고 한다

각양 각색의 상황에서 사람들이 나타날수 있는

심리상태를 실험을 통하여 잘 나타내주고 있다

 

저자는 말한다

우리의 사고와 생활을 지배하는 이러한 심리적 힘을 약화시키고

그 힘을 제어할 수 있는 유일한 길은

그 감춰진 힘의 세계를 인정하고 이해하는 것뿐이다라고....

 

 

차 례

 

프롤로그

무엇이 우리를 그토록 무모한 선택으로 이끄는가

도처에 널린 일상 속 페르난데스적 상황

전문가의 엉뚱한 진단

이성적 사고를 방해하는 힘의 실체

 

 

chaper1

잠재적 손실기피의 삼각관계

그는 왜 허가 없이 이륙하였나

 . 584명을 죽게 한 테네리프 섬의 비극

 . 잠재적 손실에 과민한 계란 구매자들

 . 위험부담이 클수록 더 위험한 선택을 하는 이유

 . 무슨 수를 써서라도 피해아만 하는 것

 

chaper2

손실기피와 집착의 시너지 효과

 

204달러에 팔린 20달러의 비밀

 . 지지 않는 게 이기는 것이다?

 . 버릴 수 없는 풋볼팀의 유일무이 전술

 . 폭주기관차처럼 내달리는 20달러 경매의 동력

 . 위대한 사회의 종말

 . 부시와 닮은 존슨의 낙관론

 

chaper3

오감을 마비시키는 가치귀착의 최면

호빗족이 판타지 속에 갇힌 이유

 . 인디애나 존스의 환생

 . 인류학자에게 외면당한 호모에렉투스

 . 천재 바이올리니스트의 굴욕

 . 진실보다 더 믿고 싶은 거짓

 . 장미라 불리지 않는 장미는 향기롭지 않다

 . 진실은 상대적인 것인가 절대적인 것인가

 

chaper4

객관적 데이터를 왜곡시키는 진단편향

그들은 왜 마이클 조던을 선택하지 않았나

 . 저주의 '로 픽'꼬리표

 . 웃기는 헤겔과 진지한 헤겔 사이

 . 사랑에 번민하는 대학생과 인사 매니저의 공통점

 . 예쁜 얼굴이 곧 놓은 금리다?

 . 인재를 채용할 때 면접이 불필요한 이유

 

chaper5

양극성 장애와 카멜레온 효과

가슴이 뛰어서 사랑인가 사랑이라서 가슴이 뛰는가

 . 정신병 치료가 급증하는 이유

 . 예쁜 여자는 마음씨도 곱다?

 . 흔들리는 다리에서 사랑을 고백하라

 

chaper6

절차적 정의 속에 숨은 공정성의 이면

프랑스에서는 태양이 지구 둘레를 돈다

 . 100달러를 나눠 갖는 가장 공정한 방법

 . 죄수와 벤처캐피털리스트들을 위한 대화 치료법

 . 세상에 존재하는 n개의 정의

 

chaper7

이타중추를 장악하는 쾌감중추의핵심, 기대감

얼마만큼의 돈이면 될까요?

 . 혝폐기물을 돈과 바꿀 수 없는 이유

 . 호의를 베푼 친구에게 돈을 지불하면 안 되는 이유

 . 보너스를 향한 무한질주, 쾌감중추의 KO승

 . 보상과 코카인은 중독된다

 

chaper8

왜곡된 합리성을 만들어내는 집단역학

100번째 예스맨과 첫번째 미운 오리 새끼

 . 독립적이나 독립적일 수 없는 대법관회의

 .의견을 말하기 위해 필요한 단 한 명의 동료

 . 사랑받는 주도자와 미움받는 차단자

 . 미국이 감자를 뭐라 부르든 신경쓸 바가 아니다

 . 누구도 신이 될 수 없다

 . 한 방향으로 흐를 때 긴장하라

 

에필로그

 비이성의 힘이 세상을 뒤흔든다

 역조를 타고 헤엄치기

 누군가의 쓰레기는 어떤 여자의 걸작

 신이 보낸 악마의 대변인